Дизайн листовки
Любой житель крупного города, если он выходит из квартиры, хотя бы однажды за день, часто получает в руки яркий листок бумаги с навязчивой рекламой уровня «только у нас», «невероятные скидки», «десять по цене одного» и тому подобный спам. Из ста человек около половины даже не рассматривая выбрасывают эту бумажку в ближайшую урну. Большая половина оставшихся поступает точно так же после беглого взгляда на «подарок» и лишь незначительная часть людей заинтересовывается содержимым и прячет клочок цветной бумаги в карман для более плотного ознакомления с его содержимым попозже. Рекламные листовки встречают горожан на каждом шагу, а при входе в подъезды или перед станциями метрополитена – на каждом шагу в буквальном смысле слова.
В чем причина такого пренебрежительного отношения к одному из наиболее распространенных в практике маркетологов способа рекламной коммуникации с потенциальным потребителем? Их самое малое две: обилие рекламных листовок и их непродуманный дизайн и структура.
Вернемся к нашим горожанам – к тем, кто листовку сунул в карман или сумку. Дома или на работе (в кафе, в транспорте) она внимательно прочитывается и… И, обычно, тоже комкается и выбрасывается в корзину для бумаг. Неинтересным человеку оказалось предложение, не для него старались дизайнеры и полиграфисты. А ведь на изготовление листовок ушли время, материальные и людские ресурсы, деньги! Ушли зря.
Не совсем зря – три, например, человека заинтересуются всерьез, трое именно эту информацию искали и после ознакомления с листовкой поняли, чего в жизни не хватало. Целевая аудитория, как говорят профессионалы, трое из ста – неплохой процент!
Правильный, квалифицированный, креативный и яркий не только цветами дизайн листовки может увеличить этот процент.
Чаще всего содержание рекламной листовки посвящено либо какому-то одному продукту или услуге, либо презентует акцию или событие, или сообщает о новом открывшемся магазине, автомойке, игровом городке и тому подобное. В каждом из этих случаев дизайн листовки должен быть индивидуально продуман и исполнен таким образом, чтобы «зацепить» человека. «Крючочков» для этого у разработчика не так много: цвет, картинка, шрифт их сочетания. Немного, правильно. Но и нот на свете всего семь, однако симфонии пишутся (как, впрочем, и попса).
Заказать листовку – это не просто отпечатать поярче цветом
Заказать листовку – это не просто отпечатать поярче цветом и побольше тиражом (чтобы усыпать город) информацию об удивительной распродаже коттеджей по Новой Риге. Ее прежде надо придумать, проверить на фокус-группе (это в идеале), окончательно согласовать со всеми заинтересованными сторонами – заказчиком, дизайнером, полиграфистом, - после чего начинают шуметь печатные станки. Само изготовление листовок является моментом техническим и малоинтересным для клиента.
И еще несколько слов об эффективности столь любимого всеми рекламного инструмента. Рекламные листовки не могут быть адресованы сразу для всех за очень редкими исключениями. Информация об открытии в спальном районе новой булочной будет куда важнее для бабушки и мамы, чем для сына или отца; пенсионерку не возбудит скорый приезд леди Гага. Поэтому адресное распространение рекламных листовок значительно эффективнее массового выброса их «везде и побольше».
Но, в первую очередь, правильный дизайн листовки, что заставит любого человека пристальнее вглядеться в картинку и потянет за собой прочтение текста. Таким образом можно и к тридцати из ста потребителей подобраться, что в десять раз лучше обычного процента!